Sourcing Agenten – die externen Einkäufer
Externe Dienstleister als Vertriebsunterstützung zu nutzen ist in der Wirtschaft sehr gängig. Ob Handelsvertreter, Promotionunterstützung oder Direktmarketing - Fast jeder Vertriebskanal kennt das Outsourcing von Manpower.
Doch wie sieht es auf der anderen Seite aus, beim Einkauf? Hier scheuen sich noch viele Unternehmer externe Dienstleister, so genannte Sourcing Agents zu beauftragen. Dabei liegen die Vorteil auf der Hand.
Sourcing Agents sind meistens auf die Beschaffung von Artikeln eines ganz bestimmten Wirtschaftzweiges ausgerichtet, z. B. dem Grosshandel von Caps.
Durch die Spezialisierung verfügen sie über ein sehr ausgeprägtes Detailwissen über Einkaufsquellen und die Struktur der Branche und intensive Kontakte zu dem Hersteller. Dabei gibt es Sourcing Agents, die sich auf Industrien (z. B. die Headwear-Industrie) oder auf Regionen spezialisiert haben. Regionale Einkaufsagenten findet man in der Regel in klassischen Einkaufsländern für Konsumgüter, so wie China oder Südostasien.
Einkaufsagenten werden entweder Anteilig bezahlt, per Fixum oder als Zwischenhändler. Häufig sind Sourcing-Agents über Internet-Verzeichnisse zu finden oder auf Einkaufsmessen.
Jan Detlefsen
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