Mit Businessplan zum Darlehen - so geht es
Ein erfolgreicher Businessplan ist kein Zufall. Zunächst wäre kurz zu klären, was „erfolgreich“ in diesem Zusammenhang eigentlich bedeutet. Unter einem erfolgreichen Businessplan ist ein solcher Businessplan zu verstehen, mit dem die Ziele die damit angestrebt werden, erreicht werden. Dann kann die Bewilligung von Fördermitteln sein oder auch die Bewilligung eines Darlehens für die Existenzgründung oder die Gewinnung von privaten Investoren oder vieles mehr.
Wer mit Hilfe des Businessplanes zum Erfolg kommen will, der muss sich in die Lage des Lesers versetzen können. Das ist wichtig, denn wer auch immer den Businessplan zu lesen bekommt und eine Entscheidung – beispielsweise über die Bewilligung von Fördermitteln – trifft, der verfolgt meist bestimmte Ziele. Im Businessplan kommt es darauf an, dass das Vorhaben, das dort beschrieben wird, in die Zielsetzung des Lesers bzw. der Organisation für die der Leser arbeitet, passt.
Es ist nicht schwer zu verstehen: Banken wollen, dass Existenzgründer oder Unternehmer einen bewilligten Kredit zurückzahlen können, das die Zinsen gezahlt werden und dass das Risiko für die Bank so gering wie möglich ist. Letztlich dient das alles einem einzigen Zweck: Eine Bank will Geld verdienen und wenn sie mit Hilfe eines Darlehens kein Geld verdienen kann, dann vergibt sie auch kein Darlehen. Insofern liegt es auf der Hand: In einem Businessplan für die Bank muss deutlich werden, dass genau dieses Ziel erreicht werden kann. Mit anderen Worten: Der Businessplan muss in finanzieller Hinsicht überzeugen.
Die finanzielle Seite wird im Businessplan jedoch nicht alleine beachtet, denn schließlich gibt es noch eine Menge anderer Faktoren, die dazu führen könnten, dass das Vorhaben scheitert. Hierzu gehört beispielsweise die Prüfung der Gründer oder des Gründers. Hat die Person schon Führungserfahrung oder Branchenerfahrung? Kann man davon ausgehen, dass der Gründer sowohl die Existenzgründung als auch das Unternehmenswachstum meistern kann? Auch solche Fragen müssen im Businessplan eindeutig beantwortet werden. Auch die Frage nach der Einschätzung des Gründers über die zu erwartenden Risiken muss im Businessplan beantwortet werden. Schätzt der Gründer die Risiken realistisch ein? Kennt der Gründer die Risiken? Kennt er den Markt, auf dem er sich bewegen will?
Nur wenn viele Aspekte durch eine Bank positiv beurteilt werden, wird der Businessplan auch zum Erfolg führen. Stellen Sie sich also bei allem, was Sie in Ihrem Businessplan schreiben und rechnen die Frage: Was bedeutet das für die Bank? Bedeutet es eine Investition in ein stark risikobehaftetes Unterfangen oder bedeutet es eine Investition in ein Vorhaben mit echter Zukunft? Wenn Sie dann mit Recht und aus sachlicher Sicht behaupten können, es handele sich um ein Vorhaben mit echter Zukunft, wird Ihr Businessplan sicherlich Erfolg bei Banken haben.
Andrea Claudia Delp
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